1、产品生命周期的营销目标
每个产品都是生命周期,或长或短,但都逃不了这个规律,真对产品不同生命周期的营销目标也应有所不同。
导入期-- 创造产品知名度和试用
成长期--市场占有率极大化
成熟期-- 利润及大化并保护市场占有率
哀退期-- 减少支出和榨取品牌价值
2、广告的作用类型
做营销肯定要有广告投入,广告可以促进销售,但不是万能钥匙,广告可以解决的问题有哪些呢?
· 增加产品知名度
· 鼓励购买、尝试
· 建立品牌形象、效应
· 改变消费观念及生活方式
3、消费者行为模式
AIDMA是消费者行为学领域非常成熟的理论模型之一,提出了消费者从接触信息到最后达成购买会经历的5个阶段
A:attention 引起注意
I: interest 引起兴趣
D:Desire 唤起欲望
M:Memory 留下记忆
A:Action 购买行动
互联网时代消费者生活形态的变化,产生了新了消费者行为模式:AISAS
A:attention 注意
I: interest 兴趣
S:Search 搜索
A:Action 行动
S: Share 分享
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